Direction des ventes

Sodi-art éditions pour ses maisons des secteurs jeunesse, pratique, loisirs créatif, développement personnel recrute son directeur(trice) des ventes placé(e)sous la direction générale, en étroite collaboration avec les différents services internes et ceux de notre diffusion.

PROFIL RECHERCHÉ :

De formation supérieure, d’une grande rigueur et fiabilité, vous êtes organisé(e) et polyvalent(e). Vous savez anticiper, vous aimez le travail en équipe et avez une attitude collaborative et réactive et êtes doté(e) d’une grande capacité de travail.

Ce poste exige en outre d’avoir une bonne connaissance du marché de produits culturels. Vous devez posséder d’importantes qualités managériales tout en ayant un esprit analytique allié à une organisation rigoureuse afin de mettre en œuvre la stratégie commerciale.

Une bonne connaissance de la chaîne de production et de commercialisation du livre seront un plus.

MISSIONS PROPOSÉES :

  • Collabore à la définition de la stratégie commerciale, coordonne sa mise en œuvre et contrôle ses résultats :
  • Recommande à la direction générale une politique commerciale et des projets de développement,
  • Décline la stratégie de vente et définit les moyens et l’organisation de la force de vente,
  • Coordonne l’exécution des plans d’action et met en œuvre les actions correctives le cas échéant,
  • Suit et analyse les résultats en termes d’objectifs et de budgets.

COMPÉTENCES REQUISES :

Compétences commerciales :

  • Connaitre les clients, le marché́ du livre, les produits et ceux de la concurrence pour adapter la stratégie commerciale,
  • Veiller au respect du droit des contrats, des procédures et des conditions de vente,
  • Évaluer le potentiel de vente d’un ouvrage ou d’un programme pour définir la stratégie commerciale,
  • Optimiser et stimuler les initiatives commerciales envers les points de vente (ex : librairies, les magasins spécialisés…),
  • Gérer et négocier des contrats commerciaux.

Compétences marketing :

  • Être force de proposition sur les actions correctives en termes de PLV et de merchandising,

Identifier et analyser l’information pertinente sur les évolutions du marché à remonter aux éditeurs et aux équipes marketing.

Compétences de gestion :

  • Former aux outils d’aide à la vente (système d’informations commerciales) et exploiter les informations, coordonner les actions, suivre les plannings et les budgets commerciaux,
  • Organiser avec les éditeurs les réunions de présentation des programmes aux commerciaux des réseaux de diffusion.

Compétences en management :

  • Définir l’organisation de l’équipe, participer au recrutement, veiller au développement de leurs compétences et à leur formation, contrôler leurs résultats,
    assigner les objectifs quantitatifs et qualitatifs aux membres des équipes de vente,

Compétences relationnelles :

  • Créer et entretenir des relations avec les éditeurs et les diffuseurs.

Compétences techniques :

  • Connaitre les marchés, les clients et les circuits de distribution pour anticiper l’évolution des marchés,
  • Rechercher de nouveaux marchés et de nouveaux circuits de distribution,
  • Conseiller les éditeurs sur les produits au regard des marchés, leurs prix et les modes de commercialisation les plus adaptés,
  • Favoriser le développement commercial de la maison d’éditions en définissant les moyens nécessaires à la force de vente, l’administration des ventes et au développement de partenariats,
  • Identifier les cibles commerciales pertinentes pour la force de vente,
  • Manipuler les données et les analyser,
  • Participer à la détermination des tirages, du prix de vente, des réimpressions, des pilons et arrêts de commercialisation,
  • Suivre et analyser le chiffre d’affaires et les taux de retour,
  • Participer auprès de la direction éditoriale à la politique éditoriale de la maison d’édition.

Compétences de gestion :

  • Établir et suivre des objectifs commerciaux et les budgets nécessaires pour les atteindre,

Compétences relationnelles :

  • Créer et entretenir des relations d’échange, de confiance et de partenariat avec les clients, les éditeurs et les autres fonctions amont et aval de l’entreprise (informatique, logistique, marketing, communication,
  • Compiler et présenter l’information lors de réunions éditoriales et commerciales,

 

Compétences en management :

  • Encadrer et réaliser le suivi commercial des équipes en suivant les procédures ressources humaines.